Tecnicas em negociação

A arte da negociação – Donald J. Trump (Editora Campus)
O autor deste livro, já fala que o estilo de fazer negócios é bem simples e direto. Ele fala que precisa de certa inteligência, mas principalmente intuição, se a pessoa não tiver intuição nunca será um empresário bem sucedido; Sempre preparar a base e o topo virá por si só. Donald acredita no poder do pensamento negativo, ele é muito conservador nos negócios, ele sempre entra num negócio esperando pelo pior, sua opinião é: “SE VOCÊ ESPERA PELO PIOR, O MELHOR VIRÁ POR SI MESMO”.
De acordo com Renato H. Hirata da Editora Saraiva ele fala das 8 competências vencedoras de um negócio.
1º competência: Como negociadores, as pessoas tem a capacidade de decidir, organizar e ter um certo comando tomam decisão em dados impessoais ao relacionar riscos com oportunidades e agem sempre com um bom senso e rapidez.
2º Renato diz que com habilidades, pessoas buscam ter certeza do cumprimento de todas as tarefas estabelecidas e tentem a ser proativos e totalmente orientadas para a realização;possuir habilidades para definir estratégicas.
3º Sempre ser firmes em seu posicionamento, ter facilidades de adaptar a ambientes em que há maior demanda de credibilidade e confiança.
4º Estilo preparador pessoas prestativas , alegres e leais
5º Estilo provedor, sua dedicação incondicional e sua extrema simpatia se tornam indivíduos de fácil convivência.
6º Estilo explorador pessoas com esse estilo podem recorrer a táticas e debates.
7º Estilo inventor pessoas tem auto confiança .
8º Improvisador voltadas para ação de seus resultados .
A importância da negociação adotadas por gestores em micro e pequenas empresas.
São varias as abordagens adotadas para verificar os estilos de negociação, sendo que podemos apresentar as baseadas no modelo de personalidade desenvolvido por Carl Jung,que dava ênfase aos impulsos que derivam nossas