Tecnicas em negociação

Exercite a negociação como ferramenta para produzir acordos e obter o equilíbrio na relação interpessoal. Identifique seu estilo de negociação e aprenda a aplicá-lo de maneira produtiva em relação ao perfil do outro negociador. Participe de exercícios que desenvolvem habilidades para a comunicação clara, com foco na confiança mútua.

Programa
Negociação como ferramenta para a produção de acordos e a busca de equilíbrio na relação com fornecedores.
Planejamento e preparação, visando atingir resultados específicos.
Distinção entre a postura de cooperação e a de competição Efeitos na relação futura entre as partes envolvidas.
Como construir parâmetros para uma comunicação eficaz e estabelecer limites na relação interpessoal.
Exercícios práticos de negociação. Cases personalizados, baseados no cotidiano dos participantes.

A negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento como seres humanos. Assim, queremos compartilhar com o grupo de alunos e professores da UNINOVE algumas reflexões sobre o tema, registrando que não pretendemos esgotá-lo, mas sim motivá-los a realizar novos estudos e experiências sobre Técnicas de Negociação, de modo a fortalecê-lo no alcance dos objetivos que lhe são confiados. Por último, lembramos que esta é uma das primeiras versões do material que estamos desenvolvendo para garantir a maior absorção por parte dos alunos em um conteúdo “recheado” de atividades que serão aplicadas durante as aulas no segundo semestre de 2008. Novas versões deste material poderão ser alteradas durante o semestre e sugestões serão muito bem vindas, tanto por parte de alunos, como de professores.

Queremos contar com a ajuda de cada um de vocês para que possamos conseguir com êxito alcançar nossas propostas.

2 – Conceitos Iniciais 2.1 - O que é negociação? É o processo por meio do qual, duas ou mais partes com objetivos