Tecnicas em negociação

Aluna: Alessandra Aparecida Alves dos Santos

Técnicas em Negociação

Questionário Avaliativo

Tema 1

Questão 07

Descreva a preocupação com as Weltanschauungen (W) dos participantes, em uma negociação.

R: A preocupação com o W em primeiro momento é compreender como as partes envolvidas percebem o mundo real, pelo qual interfere diretamente na forma de agir e negociar, já no segundo momento é buscar desenvolver á habilidade de lidar com as diferentes (W) em cada situação especifica que variam de negociação para negociação modificam-se ao longo do tempo.

Tema 2

Questão 07

Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?

R: No processo de negociação, as barreiras ou ruídos interferem no resultado final da negociação trazendo insatisfação e desacordo, elas são definas como:
Barreiras Pessoais: como valores, interesses e etc...
Barreiras Físicas: Calor, ambiente, barulhos e etc...
Barreiras Semânticas: diferentes grupos culturais, palavras e gestos.
Isso prejudica a compreensão do receptor, frustrando a comunicação que de inicio procura o acordo, trazendo interpretações equivocadas no processo, mal estar e desacordo para todas as partes envolvidas.

Tema 3

Questão 07

Qual a influencia da variável tempo no processo de negociação

R: A variável tempo é de extrema importância ela deve ser cuidadosamente aplicada, evitando-se assim ações precipitadas e impaciência , visando à satisfação dos envolvidos no processo e a proteção do negocio, aplicando com cautela o tempo e respeitando os prazos limites dos envolvidos.

Tema 4

Questão 10

Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais?(Utiliza os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).

R: Para ser um bom negociador, destacaria: Conhecimento pratica desenvolvimento, foco no objetivo.
È de extrema importância que o negociador foque seus