Tecnicas de negociação

POLO ANGRA DOS REIS

CURSO SUPERIOR TECNÓLOGO GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

ACADÊMICOS:

TUTORA A DISTÂNCIA: KAREM GRUBERT ROJAS

ANGRA DOS REIS/ABRIL
2013

ACADÊMICOS:

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Atividades Práticas Supervisionadas apresentada ao Curso Superior Tecnólogo Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera - Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação e à obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

ANGRA DOS REIS/RJ
2013

Sumário

1 – Roteiro de preparação para negociações salariais ..................................... 3
2 – Conclusão .................................................................................................. 4

ANEXO 1 – ....................................................................................................... 5
ANEXO 2 – ....................................................................................................... 6
ANEXO 3 – ....................................................................................................... 10

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .............................................................. 11

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Para pleitear uma negociação salarial, é preciso ter argumentos concretos e preparação (planejamento). No caso da situação problema proposta na ATPS, o “NÃO”, provavelmente, nunca seria a resposta desejada. Mas um bom negociador deve ter uma alternativa, ou um plano “B” para qualquer situação. Transformando isso em uma resposta positiva.
Em uma negociação salarial, é importantíssimo ser sincero e não ter vergonha de dizer o que realmente se quer; expor as qualidades (sem exageros); deixar sempre bem claro a necessidade de crescimento e desenvolvimento profissional na empresa. Fazer uma pesquisa de mercado antes desse momento também