Tecnicas de negociação

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Atividade Prática Supervisionada

Polo: São Paulo - Brigadeiro

Curso de Tecnologia de Marketing

Disciplina: Técnica de Negociação

Profª. Tutora à Distância: Elisângela Facina
Profª Presencial: Fernanda Maria Munhoz Salgado

Emanuela Cristina Pereira Batista - RA: 6581331325
Ezequiel da Silva Pereira - RA: 6942011204
José Belo Delfino - RA: 6942011225
Kaise Neto Cintra - RA: 6056512247
Precilia de Araujo Marcelo - RA: 6946471364

São Paulo / SP
18/04/2013
INTRODUÇÃO

Neste trabalho iremos apresentar uma visão sistêmica da negociação, seus processos e variáveis básicas. A finalidade é abordar a negociação como um processo que faz parte do cotidiano de todos nós, desde as discussões mais simples a abordagens mais complexas, como das grandes transações entre empresas de pequeno, médio e grande porte, onde envolvem grandes investimentos e riscos, além dos pequenos processos de barganhas do dia a dia. Mostrar ainda que a finalidade de uma negociação seja sempre um acordo que possa beneficiar ambas as partes envolvidas no processo, e que todos possam sair satisfeitos com um acordo de ganha-ganha, conseguindo-se estabeleça uma relação duradoura. E ainda mesmo que não se consiga finalizar um processo de negociação. Se a negociação foi tratada com respeito, boa comunicação e ética de ambas as partes, será estabelecido entre os negociadores uma relação amistosa e com possibilidades de boas negociações e acordos futuros.

“Roteiro de preparação para negociações salariais”

1 - É necessário fazer um planejamento para agendar o evento. Definir com as partes envolvidas o dia, local, horário e a pauta da negociação. 2 - Definir as questões que serão abordadas na negociação, aumento salarial, promoções, participação de lucro, benefícios, e o que mais for julgado importante e de interesse das partes envolvidas. 3 - Após ter definido as