Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera - UNIDERP
Centro de Educação à Distância unidade 01

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Produção de relatórios
Prof.ª Karem Grubert Rojas
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Alexandre Guedes Romão - 6057485289
Lucia Helena Justem - 6751358988
Lucimara Milena Mendrot - 6751349758
Fabio Garroni da Silva - 6751366700
Eduardo Zaina - 6921434537
Leda Vialta da Silva - 6582323506
Desafio

Elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais.
Pedir aumento de salário é sempre uma questão delicada no mundo corporativo e para isso acontecer de maneira efetiva são necessárias algumas regras: * Escolher um momento certo, (assim que retornar das férias coletivas não é uma boa ideia, por exemplo; * Saber se a empresa passa por um momento sólido que permite aumentar seu salário; manter-se calmo e estar preparado para eventuais contrapartidas e reações de seu interlocutor incluindo até mesmo críticas ao seu desempenho; • Nunca coloque um motivo pessoal como justificativa para o aumento, como problemas financeiros, por exemplo, pois seu trabalho é o que deve ser enaltecido e não suas despesas pessoais. Demonstre que é mais vantajoso investir em você dando exemplos de resultados; * Tenha uma proposta embasada em mente ("busco um aumento na ordem de 15%") e esteja preparado para a negociação. Mas antes pesquise se a remuneração está compatível com o da prática do mercado; * Nunca comece a conversa com coisas como "acho que você não aprecia meu trabalho" ou "a empresa não me reconhece", mesmo porque seu interlocutor é seu chefe e não seu terapeuta. Aja como um profissional; * Se a resposta for negativa procure ser construtivo e otimista e não saia dessa conversa sem ter clareza do que se precisa aperfeiçoar ou quanto tempo deve aguardar para ter esse reconhecimento financeiro. Mostre para seu gestor que é mais vantajoso