Tecnicas de negociação

Depois de analisar , e indentificar algumas habilidades que todo negociador precisa ter para obter sucesso em sua negociação , são necessarios , algumas tecnicas, de como conduzir uma negociação , e torna-la a mesma boa para ambas as partes , que são :
- Estudar o outro lado antes de entrar em uma negociação
- Ler documentos sobre o que vai se tratar a negociação
- Ter clareza sobre os objetivos centrais
- Escolher táticas de negociação que são adequadas aos objetivos
- Ter estratégias de negociação
- Ter ao seu lado representantes e explicar a eles a situação da negociação
- Ser flexível
- tornar a negociação oportunidade para benefícios mútuos
- Usar uma linguagem corporal conscientemente
- Evitar expor fraquezas da outra parte
- Ter ética na negociação
- Ter tomada de decisões
- Não expor de uma vez só suas ofertas
- Convoca uma terceira parte quando a negociação desanda

Por fim , se conseguirmos colocar todas essas técnicas em pratica em uma negociação , teremos negociações bem-sucedidas , para ambas as partes , que se chama uma negociação ganha-ganha , e com certeza você vai mais vezes poder negociar com a mesma pessoa , e no caso do meu grupo conseguimos analisar e perceber que ainda estamos no caminho para sermos um grande negociador , pois nossas técnicas segundo o teste são ainda habilidades razoáveis .

Segundo Mills, alguns fatores críticos do sucesso podem ser traduzidos em habilidades, resumidas em capacidades de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação, ou seja, para obter o sucesso o negociador precisa estar bem adaptado as habilidades, ter todas as informações necessárias para expor e fazer um bom negocio com os clientes.
Alem de estar bem preparado, algumas atitudes ajudarão o negociador a passar todas as informações corretas e seguras. Steele, Murph e Russil, apresentam algumas dicas de atitudes, assim como:
- Ser claro sobre seu ponto de vista.
- Utilizar