Tecnicas de negociação.

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO.....................................................................................................................3

2 DESENVOLVIMENTO........................................................................................................3
2.1 ROTEIROS DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS...........................3
2.1.1 Esteja preparado................................................................................................................4
2.1.2 Seja Firme .........................................................................................................................4
2.1.3 Seja prudente .....................................................................................................................4
2.1.4 Controle a ansiedade .........................................................................................................4
2.1.5 Fale coisas positivas .........................................................................................................5
2.1.6 Deixe a pessoa saber que você vai ouvir............................................................................5
2.1.7 É muito mais fácil persuadir quando a proposta é fundamentada.....................................5
2.1.8 Tenha uma carta na manga................................................................................................5

3 CONCLUSÃO........................................................................................................................6

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................................7

ANEXOS....................................................................................................................................8
TEXTO 1 (ETAPA 1, PASSO 3)................................................................................................8
TEXTO 2 (ETAPA 2, PASSO