Tecnicas de negociação

Para que possa haver uma boa negociação, os indivíduos envolvidos devem ter a capacidade de estarem atentos em diversos fatores que envolvem essa negociação, como por exemplo: ter um bom relacionamento humano, estar preparado para que tenha uma boa participação nesse processo, ter uma boa comunicação, capacidade de barganhar, procurar informações da parte e de seus interesses, só assim o bom negociador será capaz de atingir seus objetivos na negociação. Criando acordos dentro do consenso entre os negociadores, solução de conflitos e diferenças individuais ou pessoais, desse modo, poderá chegar a uma negociação ganha-ganha. Na negociação para que se chegue a bons resultados é fundamental que se tenha uma boa comunicação entre ambas as partes, é necessário que se tenha troca de informações, ou seja, as partes envolvidas devem se conhecer previamente, para que haja Feedback. O negociador deve ser o responsável tanto pela emissão, quanto pela recepção das informações que se dá durante a negociação, deve também fazer o bom uso de suas habilidades para buscar informações sobe o que será negociado.

As Três Variáveis Básicas As variáveis básicas que qualquer indivíduo envolvido em uma negociação necessita são: Poder: Não se refere apenas poder de que uma das partes, na negociação, tenha em relação ao poder do dinheiro e sim da capacidade de influenciar pessoas durante o processo de negociação, cada indivíduo tem que ter a capacidade de usar esse poder dentro de limites razoáveis para que se possa chegar a um acordo sensato. Tempo: O tempo dentro de certas negociações é muito importante, pode também ser favorável ou não dependendo das consistências e cada processo de negociação deve ser respeitado dentro dos limites estabelecidos por ambas as partes envolvidas. Informação: Um bom negociador que quer chegar a resultados positivos em suas negociações deve estar atento a uma variável muito importante a informação, pois com essas informações ele terá