Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE GESTÃO COMERCIAL

Processo de Negociação

Alex Martins de Campos – RA 6581322985
Airton da Cunha - RA 6944453652
Deivis Alex dos Santos – RA 6399246081
Luciene Alves Nunes Bezerra – RA 6395232936
Thiago Henrique Correa Pessoto – RA 6791427180

Este trabalho abordara a preparação para negociação salarial e sua importância dentro das empresas.

Jundiaí, 03 de Abril 2013

Conceito de Negociação

Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.

Negociar é, antes de tudo, é uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte.

O colaborador que é um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona.

Capitulo 1

Definião de Negociação- Conceito do Grupo!

Sabemos que o processo de negociação em nosso cotidiano não é fácil como achamos que seja. Na negociação é preciso ser claro, ético, ter atitude, persistência, capacidade persoassiva, conhecimento, estratégia e planejamento, saber ouvir, falar para que tenha um retorno esperado.
O colaborador para ser melhor remunerado, pela empresa precisa estar dentro da realidade do mercado, conhecer a empresa onde trabalha a missão, visão e valores.

Alex - Negociação é o uso da informação e do poder