Tecnicas de negociação

Este trabalho tem como objetivo de solucionar através de uma negociação sistêmica alguns problemas, gerados com a chegada de um novo empreendimento em uma cidade do interior paulista, que preza tranqüilidade e bem estar de seus moradores.
Em um primeiro contato as partes tiveram vários problemas para se chegar a um acordo que fosse satisfatório para as partes envolvidas, pois a população se reuniu através da associação dos moradores para embargar a determinada obra de instalação da gravadora, abordando vários problemas que no ponto de vista da associação seriam ruins para a cidade, com a idéia de que o bairro não necessita do progresso advindo deste empreendimento, a gravadora por sua vez apresenta varias propostas para solucionar cada um dos problemas advindos com a chegada na cidade.
A prefeitura da cidade então proporcionou em um prazo determinado que as partes voltassem a apresentar propostas que ambas as partes pudessem sair com resultado positivo no final, e no prazo estabelecido as partes, em fim, chegaram a um acordo com alterações na proposta final para consolidarem

Mapeamento do perfil do oponente:
GRAVADORA:
A gravadora representada pelo Sr Jorge Andrade por sua vez com o perfil totalmente amigável, e tentando sempre negociar com a associação dos moradores se mostra paciente e acredita em um bom relacionamento de confiança com a população mediante as propostas apresentadas pela primeira reunião.

Informações relevantes: ASSOCIAÇÃO X GRAVADORA
Informações da gravadora: O progresso da cidade será inevitável e trará muitos benefícios como infraestrutura e o crescimento da cidade.
Informações da associação: Publico conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG:

Estilos, características e táticas a serem utilizadas na negociação:
ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES:
ESTILOS: