Tecnicas de Negociação

Unidade Faculdades de Negócios de Belo Horizonte
Tecnologia em Marketing
Técnicas de Negociação

Alexandra Dias de Souza – RA 7365479087
Ariadny Regine de Souza - RA 6788397598
Eulália De Lourdes Hilário – RA 6751365800
Gabriele Mendes Pereira Oliveira Campos - RA 6786399723

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR EAD: PROFA. MA. KAREM ROJAS
TUTOR PRESENCIAL: PROFA. PAULA CARVALHO
TUTORA A DISTÂNCIA: PROF. EVANDRO DENZIN

BELO HORIZONTE/MG
2013

Unidade Faculdades de Negócios de Belo Horizonte
Tecnologia em Marketing
Técnicas de Negociação

Atividades Práticas Supervisionadas
Trabalho apresentado a Faculdade Anhanguera, como parte dos requisitos da matéria, Técnicas de Negociação no primeiro semestre do curso de Tecnologia em Marketing.
Orientadora: Profa. MA. KAREM ROJAS

Unidade Faculdades de Negócios de Belo Horizonte
Tecnologia em Marketing
Técnicas de Negociação

SUMÁRIO

Introdução _____________________________________________ Pag. 04
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais _______________________ Pag. 05
Considerações Finais _____________________________________________ Pag. 08
Etapa 1 _______________________________________________________ Pag. 09
Etapa 2 _______________________________________________________ Pag. 10
Etapa 3 _______________________________________________________ Pag. 12
Ref. Bibliográficas ______________________________________ Pag. 14

INTRODUÇÃO

No mundo atual, as organizações possuem um perfil cada vez mais globalizado e com o avanço das tecnologias. A gestão das empresas, a qual engloba várias áreas de atuação, tem como um desafio diário, aplicar de forma eficaz as técnicas de negociação, tanto internamente com seus colaboradores, quanto externo com seus clientes, fornecedores e concorrentes, enfim no mercado em geral.
Um dos