TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PASSO 1- LER O ARTIGO “ COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO “, DE JUNQUEIRA (2009).
PASSO 2-RESPONDE AS SEGUINTES QUESTÕES (1, 2, 3 E 4)

DE ACORDO COM JUNQUEIRA ( 2009- SITE PORTAL DA EDUCAÇÃO) NEGOCIAÇÃO E O PROCESSO DE BUSCAR ACEITAÇÃO DE IDEIAS PROPÓSITOS OU ENTERESSE, VISANDO AO MELHOR RESULTADO POSSIVEL, DE TAL MODO QUE AS PARTES ENVOLVIDAS TERIMINEM A NEGOCIAÇÃO CONSCISTENTE DE QUE FORAM OUVIDAS TIVEREM OPORTUNIDADES DE APRESENTAR TODA SUA ARGUMENTAÇÃO E QUE O PRODUTO FINAL SEJA MAIOR QUE A SOMA DAS CONTRIBUIÇÃO INDIVIDUAIS.”
EM UMA NEGOCIAÇÃO A COMUNICAÇÃO SEMPRE É DIFICIL, POIS COMO JÁ É DE NOSSA CIÊNCIA PODEN HAVER DIVERSOS RUIDOS NA COMUNICAÇÃO ATRAPALHANDO O PROCESSO COMO PESSOAS FALANDO AO MESMO TEMPO INTERUPÇÕES INESPERADA, PESSOAS QUE PARTICIPAM E NÃO ESTÃO TOTALMENTE ENVOLVIDAS OU QUE NÃO CONHECEM ESPECIFICAMENTE O ITEM NEGOCIADO TAMBÉM REQUER HABILIDADES TECNICAS, PLANEJAMENTO E AUTOCONTROLE. PARA QUE A NEGOCIAÇÃO SEJA BEM SUCEDIDA É PRECISO SEGUIR ALGUMAS CONDIÇÕES BASICAS, ESCUTAR ATENTAMENTE E REGISTRAR O QUE ESTÁ SENDO DITO, FALAR DE MANEIRA CLARA QUE SEJA BEM COMPREENDIDO, FALAR SOBRE VOCÊ MESMO E NÃO SOBRE O OUTRO, SER OBJETIVO, CRIATIVO, MOSTRAR EXTREMO INTERESSE, ISTIMULAR OPINIOES E ACORDOS. A COMUNICAÇÃO PODE VARIAR TAMBÉM DEPENDENDO DO NIVEL DAS PESSOAS, O AMBIENTE EM QUE ESTÁ SENDO NEGOCIADO, ASSIM COMO UMA NEGOCIAÇÃO DENTRO DAS EMPRESAS ONDE O COMUNICADOR É MAIS FORMAL USANDO O VOCABULARIO MAIS REGRADO, SEMPRE EXPONDO A SERIEDADE NO ASSUNTO. NUMA ENTEVISTA DE EMPREGO POR EXEMPLO A COMINUCAÇÃO É MAIS COMPLICADA AINDA, POIS O ITEM QUE ESTÁ SENDO VENDIDO É VOCÊ MESMO E O NERVOZISMO E A EMOÇÃO TOMAM CONTA DESSE CENÁRIO, QUALQUER PALAVRA PRONUNCIADA DEVE SER MUITO BEM ELABORADO.

PASSO 3- LER O CAPÍTULO 12 “NEGOCIAÇÃO AO LONGO DA VIDA “ (LEWICKI,ROY.HIAM,ALEXANDER. MBA COMPACTO,ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO .