tecnicas de negociação

FACNET Taguatinga
DESAFIO PROFISSIONAL
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
1ª SÉRIE

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

Alunos:
Elton Enoque RA-
Ivanalton Antonio RA-
George de Lamare RA-
Saulo Felipe Maia RA-8741123832
Thiago RA-

Taguatinga/DF XX de abril de 2014.

Introdução

A renomada Gravadora Gente Grande planejou com cuidado sua expansão. Procurou uma cidade do interior de São Paulo para abrir uma de suas filiais. Depois de muita análise, referindo-se a custos, logística e a melhor ambientação, escolheu Ribeirão Preto. Em uma visita a cidade os executivos decidiram por um terreno cujo custo foi aceitável localizado em um bairro de classe média, que ia possibilitar com folga o espaço para a filial. Aquisição feita, planta desenhada, papelada correu na prefeitura até que a empresa finalmente conseguiu a autorização para que se iniciassem as obras. Mas não é que para surpresa de todos da Gravadora, os funcionários da prefeitura os procuraram e pediram para que não começassem as obras. Os moradores do bairro destino da filial haviam feito uma petição junto a prefeitura pedindo que a gravadora fosse instalada em outro local. Os moradores da comunidade alegam que a gravadora vai trazer barulho, trânsito e insegurança à comunidade, todas aquelas coisas de cidade grande que ninguém quer ver estragando seu bairro no interior. Para a gravadora muito será perdido se a filial for removida. Ela já investiu bastante tempo a procura deste local. Também houve grande investimento financeiro, tanto dos estudos para escolher a melhor localização possível, quanto no valor pago pelo terreno, que pelo seu porte não é nem um pouco desprezível. A empresa sabe que não é uma boa ideia começar as obras com a oposição da comunidade local, seria um péssimo começo para suas atividades na cidade. Como única alternativa viável, os executivos decidiram negociar com os moradores para tentar faze-los