tecnicas de negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL Ltda.
Faculdade Anhanguera de Taboão da Serra
Curso de Graduação em Administração

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação.

Etapa 2 – A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação.

Professora: Maristela Lamussi de Mattos

Taboão da Serra-SP
........../....... de 2014 SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 3
2 ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. 4
2.1 Definição de conceitos 4
2.2 Comitê 4
2.3 Processo Ganha-Ganha 5
3 ETAPA 2 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. 6
3.1 Processo de Comunicação 6
6 CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE 7
REFERÊNCIAS BIBIOGRÁFICAS 7

1 INTRODUÇÃO

Comentem sobre o objetivo das etapas da ATPS de Técnicas de Negociação para sua formação profissional, envolvendo toda a parte de planejamento.

(essas informações devem ser produto do Desafio do ATPS) 2 ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.

2.1 Definição de conceitos

O grupo deve criar um texto de no mínimo 25 linhas sobre o que é negociação. Lembre-se de usar como base os três conceitos escolhidos pelo grupo, o livro base da disciplina e também os artigos disponibilizados no desafio Etapa 1 – passo 1
2.2 Comitê

Aqui o grupo deverá citar o nome do Comitê e dos alunos que fazem parte do comitê (grupo), bem como descrever a função que cada um irá ter sob sua responsabilidade para auxiliar no “Projeto Feito em Casa”.

Nome do Comitê: Nome dos integrantes do comitê Função e especificação da função

2.3 Processo Ganha-Ganha

O grupo deverá descrever o processo ganha-ganha para a Negociação, ou seja, pontuar e justificar quais os objetivos que o Comitê pretende alcançar no processo de negociação