tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS

ADMINISTRAÇÃO
ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CAMPINAS
2013

Dissertação apresentada junto ao Curso de Administração da Faculdade Anhanguera Educacional, como requisito parcial à obtenção de nota.

Professor de Ensino a Distância (EAD) Profª Juliana Leite Kirchner

Tutor de Ensino a Distância (EAD) Profª Vanessa P. M. Freires.

CAMPINAS / SP SUMÁRIO

1- PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL................................ 4
2- DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO............................................................... 7
3- DESENVOLVIMENTO.................................................................................. 8
4- CONSIDERAÇÕES FINAIS.......................................................................... 10
5- REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.......................................................... 12

PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL
A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar a importância do processo de negociação dentro deste contexto. A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociação é primordial, pois vivemos num mundo de conflitos e jogos de interesses. Diante disso, o artigo apresenta em síntese o processo de negociação, sua importância de se conhecer os objetivos da negociação, e conduzi-la no cenário em que a mesma está inserida, bem como a importância de se conhecer o negócio, objeto da