Tecnicas de Negociação

Introdução

Quando participamos de uma negociação devemos estar cientes que o processo nada mais é que uma oportunidade para de modo criativo, as partes envolvidas devem encontrar soluções que atendam aos seus interesses, sem que ocorra uma desigualdade, pois em uma negociação deverá existir o processo “ganha- ganha”, isto é, atender aos meus interesses sem ferir os interesses da outra parte.

Missão

Conseguir inúmeros patrocínios para o projeto “feito em casa”, com objetivo de expandir e ser reconhecido mundialmente.

De acordo com alguns autores, existem diversos conceitos de uma negociação, segundo Alex Pimentel, negociar é obter um resultado lucrativo para ambas as partes, de modo ético e proporcionar resultados de longo prazo.

Princípios básicos: - Nunca prometa aquilo que não pode cumprir; - Disciplina, determinação e concentração; - Saiba se comunicar; - Ser criativo; - Transparente e sincero. - Motivação.

Para a autora Vanessa Gouveia, negociar é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações divididas em conjunto.

Princípios básicos: - Criatividade; - Análise e síntese; - Motivação; - Saber se comunicar - Transparência.

Já para o autor Ernesto Arthur, negociar não é uma batalha, mas um processo interativo onde ambas a s partes podem e devem ganhar.

Princípios básicos:

- Prepare-se antecipadamente para a negociação; - Descubra o que realmente é importante para o outro; - Ao iniciar a reunião faça um quebra – gelo; - Jogue limpo.

De acordo com os três autores, negociação é um acordo beneficiando as duas partes, conhecido como processo ganha-ganha e através disso são utilizados alguns princípios como estudar o que será negociado, ser transparente, ter motivação, comunicação e sempre tendo um ambiente confortável e agradável.

O comitê é composto pelos membros:

Felipe – Função: Negociador do empresário Fernando Silva
Gisele –