TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TECNICAS NEGOCIAÇÃO
CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
Negociação é o processo onde duas ou mais partes compartilham de interesses e objetivos em comum, ou seja, é um processo de Comunicação bi-lateral com o intuito de se chegar á um acordo satisfatório para as partes negociadoras,com possibilidades de ganhos múltiplos,convergir para uma relação duradoura entre os envolvidos no processo.
Para se obter êxito em um determinado processo, devemos estar munidos de três variáveis essenciais para que a negociação transcorra de forma á atingir o seu objetivo principal que é um acordo entres as partes.
São elas: o Tempo, Poder e Informação, que se utilizadas corretamente no processo potencializam as possibilidades nos fechamentos de contratos e não devemos nos esquecer de um item primordial na negociação que é a COMUNICAÇÃO, que por sua vez possui um poder inenarrável para se obter sucesso, seja ela, verbal, não verbal, visual, através dos mecanismos computacionais ou simples gestos, mas que se bem elaboradas, bem enviadas, bem recebidas e um FEEDBACK positivo contribuirá em muito para que a Negociação se dê com desenvoltura e satisfação.
A Comunicação deve ser clara, cristalina, objetiva, direta, e só será eficaz se todos os envolvidos tiverem em sintonia com o proposto na mesa de negociação.
Sabemos que a negociação está presente em nossas vidas desde o nosso nascimento e que está sendo passada de geração para geração até os dias atuais.
Se seguirmos corretamente os passos e utilizarmos favoravelmente estas variáveis em prol do conjunto, com certeza, obteremos sucesso e alcançaremos nossos objetivos pessoais, profissionais e ou empresariais.

“Negociação é uma arte, que pode ser esculpida, pintada ou entalhada... com a lapidação e transformação de suas formas e componentes, nos tornaremos exímios negociadores.”