Tecnicas de negociação

Roteiro de preparação para negociações salariais

Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? Uma resposta negativa também pode servir para o funcionário refletir sobre sua postura na dentro da empresa, sua posição no mercado de trabalho e se é realmente é ali que ele pretende continuar a e investir, mantenha a calma e não desanime, pois um ( não) hoje, pode se transformar em uma (sim) amanhã. Além disso, pode ser uma maneira de levá-lo a descobrir que pode explorar mais do seu potencial para que, em um futuro próximo, não precise ter que fazer o mesmo processo, mas tenha seu talento reconhecido espontaneamente pelo seu chefe. Conforme-se:
Seja firme
A maioria dos negociadores procura escaparem com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar.
Deixe claros seus interesses. A negociação deve satisfazer uma lista de necessidades, não apenas a salarial. Outros tipos de compensação podem ser válidos - como divisão de lucros, ações, bônus, mais responsabilidade, uma agenda de promoções, férias maiores ou horários flexíveis.
Crie possíveis soluções para um impasse e coloque-as na mesa. Juntos, sem compromisso formal, empresa e candidato pode decidir qual é a mais vantajosa para ambos.

Qual seria a sua reação?

Fale sempre coisas positivas da empresa em que você trabalha o que você vê em você que pode ou possa contribuir para o desenvolvimento maior da empresa, mostre com objetividade tudo que você possa ou já fez, e o que você pretende fazer para conquistar o que deseja. Compare o seu desempenho com os resultados obtidos pela empresa. É importante mostrar que você está sempre contribuindo para o aumento e o crescimento da empresa
Deixe a pessoa saber que você vai ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa. Ao mesmo tempo, mostre que você espera o mesmo. Assim, vocês trabalham em conjunto para chegar a um