tecnicas de negociação

Passo1
A negociação é o ato inevitável na vida do ser humano, negociar é a harmonização de uma situação entre as partes, todos devem obter benefícios.
As diversas teorias, BEHR E LIMA, citam que cada abordagem tem um estilo de administrar, gestor e um líder, e a habilidade de negociação pode ajudar cada situação.
TAYLOR E FAYOL, para eles o estilo da pessoa que negocia deve ser autoritário.
WEBER, para ele deve ter comportamento padrão, um estilo legalizador.
Entre outros estilos, participativos, democráticos, humanista, funcional, complexo.

Os estilos restritivos JUNG, BERGANINI, MARCIO MIRANDA, JUNQUEIRA, GOTTSCHALK- São parecidos são controladores.
Os estilos confrontadores JUNG, BERGANINI, MARCIO MIRANDA, JUNQUEIRA, GOTTSCHALK- São sociáveis.
Os estilos ardilosos JUNG, BERGANINI, MARCIO MIRANDA, JUNQUEIRA, GOTTSCHALK- São metódicos.
Os estilos amigáveis JUNG, BERGANINI, MARCIO MIRANDA, JUNQUEIRA, GOTTSCHALK- São apoiadores.
“NEGOCIAÇÃO É UM PROCESSO DE COMUNICAÇÃO COM O PROPOSITO DE ATINGIR UM ACORDO AGRADAVEL, SOBRE DIFERENTES IDEIAS E NECESSIDADES” (ACUFF, F), AMA,1993
“NEGOCIAÇÃO É UM PROCESSO DE COMUNICAÇÃO BILATERAL, COM O OBJETIVO DE SE CHEGAR A UMA DECISÃO CONJUNTA” (FISHER, R , URY, W) IMAGO,1985
Passo2

É essencial a habilidade de manter a calma, a perspectiva, empatia, confiança, a habilidade de questionar e argumentar, estratégia, diplomata.
É ouvir, autocontrole.

Passo3
Planejamento é essencial porque você cria um roteiro para seguir ao decorrer do processo negocial, pesquisas¸informações, estratégias, fazem parte do planejamento. Temos que agir de forma legal, não podemos nos fazer de superiores, pois em hipótese alguma pode ser negligenciado pelo homem a negociação
FILME

Homem, pai de família de meia idade, representante de vendas, chefe de departamento, quando a compania é vendida e um cara com metade da sua idade torna-se seu chefe.
O filme trata a geração de laços familiares em relação ao trabalho, família porto