Tecnicas de negociação

ATPS – Técnicas de negociação

Etapa – 03

Obter sucesso em uma negociação é atingir todos os objetivos esperados.
Um dos primeiros passos é que o negociador consiga o máximo possível de informações sobre a pessoa, produto ou empresa que sera negociado.
Adquirindo varias informações terá mais chances de se planejar, e sair conforme o esperado.
Quem busca informações esta buscando o sucesso!
Um bom negociador sempre se planeja antes, se estuda e contudo se analisa para ver se esta preparado.
Para poder assim, sempre estar na frente das negociações.
Procure sempre ouvir mais e falar menos, pois quem fala menos acaba ganhando mais tempo para analisar a situação, e agindo assim você não vai ter que explicar o que você não falou.
Quanto maior o numero de perguntas que você fizer, maior a chance de saber como o outro esta se sentindo em relação ao assunto.
As perguntas é a peça chave para gerar o fluxo da conversa!
Evite tomar decisões quando estiver nervoso ou cansado, para não perder de vista o objetivo esperado.
Trabalhe sempre com empatia, se avaliando e controlando a situação, para assim sempre estar na frente das negociações.
Agindo assim terá sucesso em sua negociação.

Na negociação exige muita habilidade pois há muita emoção, e se não souber lidar e não estiver preparado acaba prejudicando os acordos.
Procure sempre;
-Manter a calma
-Manter o autocontrole
-Ter uma perspectiva
-Ter empatia com os clientes
-Saber ouvir
-Ter respeito
-Investigar
-Ser estrategista
-Administrar o tempo
-Saber interpretar reações e comportamentos.

O negociador deve estar preparado, e ter uma visão ampla, na qual se permite atuar de maneira diferente para cada um dos casos, possuir um bom relacionamento interpessoal, ou seja ele sera o responsável pela emissão e recepção de informações durante a