Tecnicas de negociação

Plano de Ensino

|Curso: |Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos |Período Letivo: |I/2010 |
|Semestre: |1º |Turno: |Especial |
|Disciplina: |Técnicas de Negociação |Carga Horária: |40 |
|Professor EAD: | |
|Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis |
|básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma |
|terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade |
|de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. |
|Objetivos de aprendizagem: Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a |
|comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho. |
|Metodologias de ensino: Nosso encontro será de uma a duas vezes por semana (de acordo com o calendário de aulas) por meio de tele aulas, que serão |
|transmitidas ao vivo. O acadêmico desenvolverá no polo, juntamente com o professor tutor presencial, atividades para fixação e complementação do |
|assunto abordado na tele aula. Durante a tele aula, o acadêmico poderá participar, enviando perguntas via web para ser respondida ao vivo. Nos dias |
|que