Tecnicas de negociação

[pic]

PRIMEIRO DESAFIO

Etapa 1:
Passo 1: Adelson Luiz Meurer Ra:2337414558 Priscila Teixeira lobato Ra: 2303312564 Thaise dos Santos Souza Ra: 2330426606 Valéria matos da Silva Souza Ra: 2321389924
Passo 2: lido o capitulo
Passo 3: pesquisado

Etapa 2:
Passo 1: lido os capítulos
Passo 2: Qual seria a melhor definição pra negociação?
Negociação é um processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas.
Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT?
São três as variáveis PODER,TEMPO E INFORMAÇÃO

Passo 3:
As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores ou por grandes empresários, mas são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida. Como exemplo disso, temos: conseguir emprego, obter promoção, casar-se, obter o divórcio, comprar ou vender propriedades, alugar imóveis, participar de algum investimento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma empresa, etc. No entanto, a maioria de nós não é constituída por negociar muito bem, pelo menos julgando-se em função dos sentimentos negativos que muitas pessoas têm sobre suas aptidões para fazer negócios.Negociar é um desafio excitante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais afiadas e eficazes de seu arsenal. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Contudo, o que mais importa não é o “sim”, ou seja, não fazer qualquer tipo de acordo, mas o que for melhor para você. Ter poder não quer dizer que estamos dominando as pessoas mas pode sim mostrar que estamos tendo habilidade para influenciar nas suas decisões,outra variável é tempo de uma negociação nunca podemos chegar atrasados numa negociação que isto mostrara para a outra parte que estamos sendo muito autoconfiante mas a contrapartida se chegarmos adiantado podemos mostra que estamos ansiosos para a negociação,a