Tecnicas de negociação

5261 palavras 22 páginas
4841901Anhanguera Educacional

Universidade UNIDERP Anhanguera de Osasco

ATPS
Tecnologia em Logística
Tutora Gisele Bafume Quierelli

Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Abril de 2012

ATPS- Atividade Práticas
Supervisionadas:
Técnica de Negociação

Trabalho do curso de Tecnólogo em Logística da Faculdade de Osasco da Anhanguera educacional S.A., como requisito apresentar técnica de Negociação, Orientador:

Tutor Presencial: Eduardo Siriano

Osasco 2012

Resumo

Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio ir para frente. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte. O empreendedor que é um habilidoso negociador só tem a ganhar. Ganha na compra de produtos de mais qualidade; ganha na conquista de preços mais baixos e prazos mais longos; e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona. Escolha bem seus fornecedores, a escolha dos fornecedores de matéria-prima ou de produtos tem grande importância no planejamento da empresa. É preciso descobrir quem é e onde se localizam e quais são os mais adequados para o negócio. Acesse o menu Fornecedores do site de Acesso a Mercados e leia dicas sobre o tema. Negociar é buscar pontos em comum. Bastam duas ou mais pessoas se reunirem que a negociação aparece, seja na nossa infância, nas amizades, no casamento, no trabalho, mesmo que muito insistam em dar a ela outras

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