Tecnicas de negociação

ANA PAULA RODRIGUES DE OLIVEIRA RA 333986

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CLAUDIA APARECIDA ROSARIO DOS SANTOS
PROFESSOR-TUTOR A DISTANCIA

UBERLÂNDIA/MG
2013

SUMÁRIO

Introdução 3 1. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 4 2. Negociação. 6 3. Habilidades Essenciais para os Negociadores 10 Conclusão 12 Referências 13

INTRODUÇÃO

Inicio este trabalho com um Roteiro de Negociação Salarial, onde apresento um roteiro de negociação que o negociador/empregado, possa utilizar para propor um acordo salarial, com dados e informações que o diferencie dos demais e que o reafirmem merecedor de tal acordo.
Em seguida temos o conceito do termo Negociação, que é um tema recente, amplo e muito aplicado, que ultimamente recebe a atenção de vários autores, tanto estrangeiros quanto brasileiros. Apesar de haver discordância entre esses autores em alguns pontos, a maioria concorda que em um processo de negociação, é preciso seguir alguns procedimentos e regras para que seja um processo adequado a ambas as partes.
Termino o trabalho com a apresentação de algumas habilidades destacadas pelo renomado professor William Ury, que expõe significativamente o que é preciso para que em uma negociação o foco seja atingido, o que também nos serve de guia e modelo para futuras negociações.

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Em uma negociação salarial há alguns preceitos que precisam ser observados, sendo eles: o empregador vai sempre entender que o empregado esta satisfeito com o salario, isso se ele não demonstrar insatisfação; quem não pede não consegue; é preciso certificar-se que o empregado tem merecimento e que também, esta preparado para negociar.
Considerando estes preceitos é necessário ainda observar:

* É essencial conhecer a empresa, sua cultura, politica e seus segredos. Pesquise tudo sobre a empresa, obtenha dados de produção, faturamento, posição no mercado, dívidas. * Tenha conhecimento de seu lugar no