Tecnicas de negociação

Diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação

Alexandre Arenas

Diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos
 O profissional deve se qualificar cada vez mais para suprir as necessidades de seu local de trabalho e ser capaz de satisfazer o interesse de todos os envolvidos.
 De acordo com Martinelli, existem vários tipos de negociação é de extrema importância o negociador conhecer o estilo da outra parte envolvida, para conseguir lidar com as ações e reações de comportamento e chegar ao alvo final.
Alexndre Arenas

Diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos
 Segundo Albrecht, cada indivíduo tem seu perfil psicológico formado que é adquirido através de suas experiências anteriores.  Sendo assim cada um age de maneira diferente em determinada negociação.
 O bom negociador é aquele que consegue atingir o foco determinado a ele, com a satisfação de ambas as partes.
Alexndre Arenas

Diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos
 Um dos maiores estudiosos do comportamento humano o psicológico Carl Jung desenvolveu um modelo de tipologia muito discutido e utilizado nas teorias sobre personalidade.  Extroversão  Introversão

 As Funções:  Racionais  Irracionais
Ariele Feitosa

Diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos
 MBTI  Isabel Myers e Katharine Briggs pesquisaram a teoria e aprofundaram-se nela, desenvolvendo assim o Myers-Briggs Typer Indicator (MBTI).  E ou Extrovertido: o meio determina a relação.  I ou Introvertido: o meio interfere na relação.  S ou Sensato: percepção usa de dados conhecidos, concretos e palpáveis.
Ariele Feitosa

Diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos
 N ou Intuitivos: não querem detalhes.  R ou Racional; baseiam-se em fatos, são críticos e lógicos.  F ou Emocional: tomam decisões baseadas nos seus valores