tecnicas de negociação e comportamento organizacional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA . 1º SEMESTRE. TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. .Profªs: Renata Machado G Dalpiaz e Helenrose A da S Pedroso Coelho.
APARECIDO GONÇALVES DE OLIVEIRA RA: 1299953483 . EDINEIDE LEMES DUARTE DE OLIVEIRA RA: 1299262275. THIAGO QUEIROZ RA: 8523941875. VALTER FERREIRA DOS SANTOS RA: 8985225654.
Atividade: Processo de Negociação Empresarial.

CUIABÁ – MT, 24/03/2014.

SÚMARIO 1 INTRODUÇÃO...............................................................................................................3 2 APRESENTAÇÃO DO PROBLEMA.............................................................................4 3 PERFIL DOS OPONENTES E PERFIL DO NEGOCIADOR.........................................5 4 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO...................................................................................6 5 PLANEJAMENTO E PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS AS PARTES..............7 6 RESULTADO FINAL DAS NEGOCIAÇÕES...................................................................8 7 CONCLUSÃO................................................................................................................9 8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS................................................................................10

1 INTRODUÇÃO