Tecnicas de negociação salarial

DESAFIO

Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor.
Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. "Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”.

Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?

Este desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do

tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da

negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um.

ETAPA 4 – Passo 3

a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

Sim, Apesar de qualquer ser humano não reagir bem ao se deparar com o “não”, temos sempre que refletir e tentar compreender as razões.

b) Qual seria a sua reação?

Não me colocar para baixo, este “não” pode ser uma oportunidade de amadurecimento e crescimento que fará deste retorno negativo o melhor retorno positivo de todos os tempos.

c) Como administraria a situação?

Sendo construtivo e otimista, entendendo o posicionamento dele e da empresa e não sair da conversa sem ter clareza do que precisa melhorar ou quanto tempo deve esperar para ter esse reconhecimento financeiro. Para que assim, u possa tomar a decisão de permanecer na empresa e mudar o cenário ou poder alçar vôos maiores.

d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

Em meus