Tecnicas de negociaçao

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada

Disciplina:Técnicas de Negociação

Profª.EaD Karem G.Rojas

Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Alex Alves A. Barros – RA 2121215607 – Tecnologia em Recursos Humanos

Gisane Rosa da Silva – RA 6945455617 – Tecnologia em Recursos Humanos

Marta Castilho – RA 6579244403 – Tecnologia em Recursos Humanos

Raquel Orlandi – RA 6579313819 – Tecnologia em Recursos Humanos

Silvia Monteiro P. Silva – RA 6786412241 – Tecnologia em Recursos Humanos

TABOÃO DA SERRA/SP
2013

SUMÁRIO

Introdução ...................................................................................................................03

1.1 Definição do conceito por Kozicki, 1998...............................................................03

Desenvolvimento..................................................................................................04 a 05

2.1 - Informação.............................................................................................................04

2.2 - Tempo....................................................................................................................04

2.3 - Poder......................................................................................................................05

2.4 - Risco......................................................................................................................05

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais..........................................06 a 07

3.1 - Você estaria preparado para ouvir uma resposta negativa?...................................06

3.2 - Qual seria sua reação?...........................................................................................06

3.3 Como administraria a