Tecnicas de negociaçao

Comparando textos de autores diferentes, percebe-se que ambos focam muito na pratica de abordagem dos clientes, motivando-os a comprar seus devidos produtos.
Para entender a importância da abordagem sistêmica no campo da negociação, torna-se essencial ter um conhecimento prévio da “arte de negociar”, bem como o conhecimento de seus conceitos e de sua importância em um contexto global.
A negociação é uma ferramenta cada vez mais valorizada no mundo em que estamos, tendo em vista a crescente ``pressão`` que as empresas e pessoas sofrem para se manter e elevar seu estilo de performance
A arte de negociar idéias, projetos e bens materiais tem sido buscada por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo.
No passado, os negociadores buscavam resultados satisfatórios momentâneos e hoje o foco é um bom relacionamento que tende a eliminar os mal-entendidos e a fazer as negociações prosseguirem mais eficientemente.
Também há variáveis que ajudam muito no processo da negociação e da comunicação:
Poder: Pode ser definido a habilidade de uma pessoa conseguir o que ela quer ou pretende fazer se apoderando de outra pessoa.
Tempo: Implica o período durante o qual o processo de negociação acontece.
Informação: Com ela pode se obter um melhor resultado de suas negociações.
Então, para começar a ser um bom negociador não basta apenas praticar as teorias mas também as habilidades pessoais olhando para o comportamento, a comunicação e o interesse pelo negocio a fazer e fazer bem feito para que haja o resultado esperado

BIBLIOGRAFIA:
``www.google.com (reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação)´´
`` Sérgio Dal Sasso(palestrante) ``