tecnicas de negociaçao

ATPS - TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Etapa 3
Separar as pessoas dos problemas: questões pessoais devem ser separadas dos problemas de negócios, já que não são alvo das negociações.
Comunicar-se: na negociação esta habilidade torna-se imprescindível a medida que ajuda no prosseguimento correto do processo e no atingimento do melhor acordo.
Saber falar e ouvir: o falar está relacionado com o saber quais ideias devem ser divulgadas, em que momento da negociação e de que maneira. Saber ouvir compreende escutar, entender e absorver. Isto quer dizer que ouvir é algo mais amplo, pois não basta apenas ouvir as palavras, mas também a mensagem implícita por trás delas.
Saber interpretar o comportamento humano: A maneira como os negociadores falam, gesticulam, andam, pode traduzir alguns sentimentos e intenções.
Buscar relacionamento duradouro: a globalização exige dos negociadores vários acordos, com vários países, com várias pessoas. Neste sentido, um bom relacionamento é fundamental para que novas oportunidades sejam estabelecidas durante as negociações.
Não usar o silêncio adequadamente: o silêncio durante as negociações pode significar concordância ou reflexão, entendimento e reformulação dos interesses envolvidos e colocados durante as conversações, ou mesmo pausa para examinar os princípios assumidos até então e reestruturar a estratégia de negociar.
O Ser flexível: o processo de negociação no contexto globalizado é algo dinâmico, mudando a cada transformação de valores, interesses e oportunidades. Teste de habilidade

Vídeo- Dicas informadas pelo consultor
* Encarar o superior, de maneira direta e pedir o aumento.
* Encontrar a melhor maneira de fazer com que a empresa escute os argumentos do pedido.
Analisar a outra parte
Aumento em curto prazo
Aumento em médio prazo
Aumento em longo prazo

Análise individual
Muitas pessoas não pedem o aumento salarial, pois não sabem lidar com essa situação e ficam com medo de ter uma