Tecnicas de negociaçao

ETAPA 3

Nessa etapa podemos discutir sobre as habilidades na negociação, pra se ter um bom resultado, tem que se preparar cuidadosamente, pois improvisações e decisões de ultima hora podem dar algo errado, tem que ser bem claro nas colocações para que não haja um mal entendido, é importante também saber ouvir o que a outra parte tem a dizer, e muito bom manter a negociação num clima positivo, pois mau humor pessimismo agressividade dificulta o entendimento.

Pra conseguir sucesso é importante você saber e entender o assunto a ser discutido e conhecer também a metodologia do processo da negociação que são as variáveis, informações, tempo e poder. Precisa ter cuidado com a primeira oferta, se você planejou bem, se identificou visivelmente a zona de provável acordo e suas escolhas, é paciente e ouve bem durante o processo seu negocio grau de autoconfiança será alto e a primeira oferta do outro lado será apenas um balizador para sua argumentação buscando obter comunicações.

Pra se negociar é preciso se comunicar, pra se comunicar é expor suas idéias Dar o suporte as informações para que não passem de uma simples opinião, abreviar a contradições e contra-argumentos abordando-os já no transcorrer da sua apresentação e adequar o discurso aos formadores de opinião. A subseqüência da ordem do discurso também é essencial para garantir a atenção e audiência do publico.

Portanto as habilidades do negociador, é não deixar que a negociação seja levada para aspectos pessoais, mostrando ás pessoas o quanto estão erradas. O ponto de vista de cada um deve ser colocado como uma oportunidade de reflexão e de revisão de opiniões e não com um embate de posições. Todas essas habilidades são importantes para o bom desempenho de uma negociação. Elas são utilizadas em maior ou menor grau, de acordo com os objetivos e as circunstâncias de cada processo de