Tecnicas de negociaçao

23/02/2011

Profª Ariane Amorim

UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO

E-mail: [e-mail] Formação: -Pós Graduação em Metodologia e Didática do Ensino Superior – em processo de conclusão -MBA Gestão Estratégica de Negócios -Graduação em Administração de Empresas

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CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO
Aula
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CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO

Tema
Apresentação/Contrato Pedagógico/Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação O processo de negociação A importância da comunicação na negociação As variáveis básicas da negociação As habilidades essenciais dos negociadores O planejamento da negociação O planejamento da negociação A ética nas negociações A ética nas negociações Envolvimento de uma terceira parte no conflito O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos
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Aula
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Tema
O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos Preocupação com as weltanschauungen dos participantes Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Prova Escrita Oficial Revisão para Prova Substitutiva Prova Substitutiva

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO

BIBLIOGRAFIA NEGOCIAR - Conceito

BIBLIOGRAFIA BÁSICA
Livro-Texto Técnicas de Negociação Martinelli, Dante Pinheiro; Ghisi, Flávia Angeli.

Importância da negociação: no trabalho, nas relações afetivas, nas amizades, a necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante. Visão sistêmica = visão do todo Permite negociações estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. Filme “A Negociação” x Ambiente empresarial