Tecnicas de negociacoes

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  • Publicado : 24 de maio de 2012
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1- Martinelli, autor do livro “Técnicas de Negociação” afirma que a negociação evolutiva concentra-se em alguns pilares, quais são eles?
2- O tema Negociação vem suscitandoforte desenvolvimento nos últimos tempos, principalmente pelo cenário globalizado que vivemos. Porém, a visão sistêmica da Negociação não foi muito trabalhada durante essetempo. O diálogo interconectado entre Negociação e Sistemas é importante para a eficiência do processo, em que consiste a Negociação do tipo ganha-ganha?
3- Quais são os trêsgrandes diferenciais competitivos do século XXI destacados por Manfred Perlitz dentro da visão sistêmica de negociação?
4- Para De Paula (2009) “para solucionar problemas econflitos, as partes podem usar técnicas e estratégias para que elas se acertem, buscando assim uma negociação integrativa”. Existem várias formas de envolvimento de umaterceira pessoa no conflito, nesse contexto explique o conceito de mediação:
5- O tema Negociação vem suscitando forte desenvolvimento nos últimos tempos, principalmente pelocenário globalizado que vivemos. Porém, a visão sistêmica da Negociação não foi muito trabalhada durante esse tempo. O diálogo interconectado entre Negociação e Sistemas éimportante para a eficiência do processo, sobre essa temática descreva as características da visão sistêmica no processo de negociação?
6- Segundo a Lei nº 9.307 no art. 3º,conhecida como Lei de Arbitragem, as partes interessadas podem submeter a solução de seus litígios ao juízo arbitral mediante convenção de arbitragem, assim entendida acláusula compromissória e o compromisso arbitral. Nesse contexto, responda: O que é cláusula compromissória?
7- Descreva as etapas básicas de um planejamento para negociação:
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