Tecnicas de negociacoes

1- Martinelli, autor do livro “Técnicas de Negociação” afirma que a negociação evolutiva concentra-se em alguns pilares, quais são eles?
2- O tema Negociação vem suscitando forte desenvolvimento nos últimos tempos, principalmente pelo cenário globalizado que vivemos. Porém, a visão sistêmica da Negociação não foi muito trabalhada durante esse tempo. O diálogo interconectado entre Negociação e Sistemas é importante para a eficiência do processo, em que consiste a Negociação do tipo ganha-ganha?
3- Quais são os três grandes diferenciais competitivos do século XXI destacados por Manfred Perlitz dentro da visão sistêmica de negociação?
4- Para De Paula (2009) “para solucionar problemas e conflitos, as partes podem usar técnicas e estratégias para que elas se acertem, buscando assim uma negociação integrativa”. Existem várias formas de envolvimento de uma terceira pessoa no conflito, nesse contexto explique o conceito de mediação:
5- O tema Negociação vem suscitando forte desenvolvimento nos últimos tempos, principalmente pelo cenário globalizado que vivemos. Porém, a visão sistêmica da Negociação não foi muito trabalhada durante esse tempo. O diálogo interconectado entre Negociação e Sistemas é importante para a eficiência do processo, sobre essa temática descreva as características da visão sistêmica no processo de negociação?
6- Segundo a Lei nº 9.307 no art. 3º, conhecida como Lei de Arbitragem, as partes interessadas podem submeter a solução de seus litígios ao juízo arbitral mediante convenção de arbitragem, assim entendida a cláusula compromissória e o compromisso arbitral. Nesse contexto, responda: O que é cláusula compromissória?
7- Descreva as etapas básicas de um planejamento para