Tecnicas de negociacao

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA

Curso: Tecnólogo em Gestão Pública

DISCIPLINA - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Nomes:

Augusto Souza da silva – RA – 410447

Cassius Clay A. Fonseca– RA - 410453

Elis Regina P. Silva - RA – 410532

Ivan Pereira dos Santos– RA – 410626

Jairton C. Silva – RA - 410633

ROTEIRO PARA PREPARAÇÃO SALARIAL

PROFESSORA: Caren Rojas

1- Roteiro de preparação de negociações salariais

A negociação salarial, vai além da preparação e argumentação, para se falar sobre pretensão salarial. Quando seu chefe perguntar: Qual a sua expectativa salarial? O que ele estará avaliando?

Você também precisa saber se a empresa atravessa um bom momento, verificar se o seu chefe está com disposição para uma negociação. Você também precisa saber de três coisas básicas: Em primeiro lugar, ele está avaliando a sua capacidade para entender o sentido da palavra expectativa. Que não significa quanto você quer ganhar, mas quanto você espera ganhar. A mesma coisa vale também para outra palavra muito usada em negociação: pretensão. Em segundo lugar, o seu chefe irá avaliar o quanto você se informou sobre as faixas salariais do mercado de trabalho. Ou lendo pesquisas em jornais e sites, ou o que seria mais indicado, perguntando para alguém que já desempenha uma função igual num tipo de empresa semelhante. E em terceiro lugar, ele vai avaliar se o que você espera ganhar está dentro dos limites do que a empresa pode pagar pela função. Por isso, é recomendável responder dando uma faixa, e não um único número.

A resposta então seria: "espero ganhar entre 2000 e 3000 reais, se isso estiver de acordo com a política da empresa". Sendo que o número mais baixo deve ser o mínimo que você aceitaria. E o valor mais alto deve ser no máximo, 30% maior do que o valor mais baixo. Mais do que isso, iria parecer um chute.

E se o seu chefe disser que a sua expectativa está acima do que a