TECNICAS DE NEGOCIACAO

DESAFIO EM GRUPO
Tomando por base em todos os desafios feitos, chega-se ao consenso de que negociação depende de duas ou mais pessoas, um objetivo, uma situação, argumentos, discussões e finalização.
Uma boa negociação é baseada em argumentos, conhecimentos da parte do funcionário sobre a empresa em que trabalha, bom relacionamento interpessoal, bom planejamento de todas as etapas da negociação de aumento de salário, discussão do assunto e finalização.
Diante de um NÃO, num primeiro momento se torna frustrante tentar de novo, uma nova negociação de aumento de salário, mas nada que possa ser trabalhado e tentar uma segunda vez.
Para que a negociação seja positiva, deve-se seguir algumas “regrinhas” nas quais fazem parte de uma negociação de sucesso, são elas;
Prévio planejamento do seu objetivo e dos seus argumentos, tomando por base a primeira negociação, ver onde você errou para não errar novamente;
Faça um check-up de sua jornada na empresa. Como está sendo seu trabalho na empresa?
Procure saber como anda a situação financeira da empresa, se há projetos de expansão, se houve menos contratações ou mais contratações;
O aumento de salário que quer pleitear está de acordo com a sua posição na empresa? Se ganha uma boa negociação através da avaliação de sua competência e não por convencimento;
Apresente os dados que foram coletados para seu chefe;
Tenha um plano B, no sentido de crescimento na empresa, com treinamentos e busca de capacitação para o cargo;
Seja bem humorado e tenha interesse em saber da parte pessoal do seu chefe, pessoas de alto cargo, gostam de ser “paparicadas” e gostam de falar de si;
Diante de todos esses passos, basta colocar a negociação em ação e comemorar, se caso, a sua segunda tentativa for concedida.