TECNICAS DE NEGOCIACAO

FACULDADE ANHAGUERA EDUCACIONAL LTDA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

FATIMA VIANA DE AMORIM
JOANA LUIZA CHAVES
KATIA DOS SANTOS SILVA
KELLY ANDRADE DOS SANTOS SILVA
LUCIANO AZARIAS FRAGA
MARIA SOARES PEREIRA
MICHELE D. PROENÇA
MONICA DE MORAES FERREIRA
ROSILENE ROSA VIEIRA
WILMA SOARES DE OLIVEIRA

PROJETO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SÃO PAULO
2012

ETAPA N° 3 - RELATORIO PÁRCIAL
Habilidades essenciais dos negociadores.
As variáveis e fatores são importantes para uma negociação que buscam acordos para ambas partes, ou seja o ganha-ganha.
A globalização está cada dia se multiplicando e envolve diversos processos como a democracia, liberdade , internet , entre outros.
Globalização entende que um processo pelo qual as empresas aproveitam oportunidades. Porem alguns fatores podem ocorrer como competição entre concorrentes, mudanças e tecnológicas.
Tornando-se uma empresa global.
Deve estabelecer claramente sua visão e aspirações disseminando-as amplamente por toda organização, criando visão holística do negócio, gerando comprometimento com as decisões.
Conhecer o seu cliente , procurando satisfazer suas necessidades com os produtos.
Procurar levantar informações do mercado.
Pensar na na preparação para entender melhor os benefícios de seus produtos.
Globalização X Negociação.
Principais objetivos é a inovação , a criatividade para formação dos profissionais para mudança de cultura e paradigmas.
O modelo ganha-perde refere-se a uma negociação unilateral isso quer dizer negociadores querem satisfazer apenas suas posições.
O modelo ganha-ganha refere-se onde todos os envolvidos ganham ou satisfazem da melhor forma possível seus interesses.

TESTE SUAS HABILIDADES COMO NEGOCIADOR
RESULTADO DO GRUPO
Avalie seu desempenho como negociador analisando cada uma das 32 afirmativas abaixo e marcando “x” na coluna lateral conforme ela se aplica a você, de acordo com os