tecnicas de negociacao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
PÓLO: CAMOCIM-CE
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR EAD: JULIANA LEITE
TUTOR PRESENCIAL: FRANCISCO DE ASSIS ALVES DE SOUSA

ATPS - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

EDIRLENE CLAUDINO DA SILVA 444745
MARIA EDINIR DA SILVA BRAGA 438785
MARILIA FERREIRA DA SILVA 441016
RENEIDA MONTEIRO DA SILVA 437608
ROMARIO DA ROCHA BEZERRA 427684

CAMOCIM-CE
JUNHO/2013

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

As negociações salariais é um processo delicado, e que requer grande dedicação e esforço por parte dos profissionais, além de certo preparo, informações precisas e consistentes e firmeza no que se está pleiteando (aumento). Os fatores tempo, informação e poder devem ser lembrados dentro do processo, que deve ser feita de forma equilibrada, ou seja, de modo que a organização possa oferecer melhorias justas, e que o interessado peça, realmente o que está dentro do merecido e das possibilidades da empresa. As negociações ocorrem em todos os níveis e tipos de organizações, seja internamente, através da negociação de recursos com os diferentes setores, seja externamente, negociando parcerias com clientes e fornecedores, tendo a certeza de que o sucesso das diferentes negociações terá sempre um impacto decisivo no desempenho da empresa, principalmente quando se trata da satisfação financeira dos colaboradores.
Uma negociação para obter resultados satisfatórios para os interessados deve ser bem planejada, com o foco na resolução dos acordos e possíveis descontentamentos, por isso agir de modo ético é essencial para a manutenção das relações. Os Negociadores devem estar atentos aos objetivos próprios uns dos outros dentro do processo, além de manter o foco no resultado que se espera para que o mesmo seja a contento, daí preparar-se mentalmente, agir de modo a reduzir a tensão, é indispensável, pois levando em conta o fator poder numa negociação