Tecnicas de negociacao

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  • Publicado : 10 de abril de 2011
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NEGOCIAÇÃO

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociaçãoconsciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

Este trabalho enfoca os conceitosbásicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial aárea de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência,negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dosnegociadores. Deste modo, descrevem-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar.

E imprescindível dizer que o ato de negociar e um dom que estaem cada um de nos ou para aquele que o tem, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne às decisões de grandesinvestimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar...

Toda negociação tem que ser justa para ambos os lados.
Um acordo legítimo fará as os negociadores  sesentirem tratados com justiça na medida em que for baseado em ética, parâmetros, critérios e princípios externos, além da vontade de cada uma das partes de chegar a um ponto de equilíbrio, um acordosatisfatório .

VARIAVEIS BASICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

Conforme descrito no livro, cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de...
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