Tecnicas de negociaçao

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Pólo de São Sebastião – DF
Tecnologia Gestão Recursos Humanos
Técnicas De Negociação

Titulo Da Atividade: Roteiro De Preparação Para Negociações Salariais

Professora EaD: Maria Cristiane Vinholi De Brito

Aline Ferreira Brandão RA: 353655
Dênio Rodrigues Martins RA:366627
Maria Do Socorro de Sousa Avelino RA: 372159
Mauricio Rodrigo Monteiro Daza RA: 375628
Valmirá Mendesde Carvalho RA: 378353
Viviane Araujo Silva De Oliveira RA: 358772

São Sebastião – DF, 17 de Abril de 2012.
SUMÁRIO

1. Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4, Passo3)................Pag. 1 e 2

ANEXOS

Texto 1 (Etapa1, Passo 3)..............................................................................................Pag. 3 e 4
Texto 2 (Etapa 2, Passo2).............................................................................................Pag. 5 a 9
Texto 3 (Etapa 3, Passo 3)................................................................................................Pag. 10
Texto 4 (Etapa 4, Passo 1).........................................................................................Pag. 11 e 12
Texto 4 (Etapa 4, Passo2)................................................................................................Pag. 13
Referências Bibliográficas................................................................................................Pag. 14

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
A negociação de salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e,principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento.
Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou não.
A melhor forma de negociar salário é ter uma conversa franca e objetiva, baseada em argumentos de mercado e de desempenho, sabendo quepode perder ou ganhar.
A arte de negociar salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo e consistência de informações.
Na hora do diálogo, para garantir o sucesso da negociação é importante que o profissional se atente a alguns preceitos básicos deste processo:
Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe, oprofissional deve estar ciente do valor da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa.
O momento mais apropriado para pedir aumento ''é você que faz''.
Nas negociações, para cada situação distinta, serão necessárias diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo.
Comportamentos a serem seguidos pelos negociadores:
- Concentrar – se nas ideias
- Discutir as proposições
-Proporcionar alternativas a outra parte
- Ter objetividade no equacionamento do problema
- Apresentar propostas concretas
- Saber falar e saber ouvir
- Colocar-se no lugar da outra parte
- Ter consciência de que se negocia o tempo todo
- Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas
- Separar relacionamentos pessoais dos interesses profissionais
- Evitar estruturar umrelacionamento em função de um acordo

DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

É na habilidade do negociador que muitas vezes encontramos a diferença entre o lucro e o prejuízo de um empreendimento. Dependendo da forma como é conduzida, uma negociação também pode ser responsável pela manutenção ou pelo rompimento de relações comerciais ou até mesmo no rompimento das relações internacionais.
De acordocom COHEN, H. (1980, p.14): “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”.
Nesta definição é imprescindível que haja um conhecimento detalhado da transação a ser negociada, pois em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do...
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