Tecnicas de negociação

Páginas: 3 (518 palavras) Publicado: 1 de abril de 2011
Resumo do livro A MAGIA DOS GRANDES NEGOCIADORES

O profissional de que qualquer organização precisa é aquele que sabe negociar, conhece seu mercado, assessora o cliente, enfim, é um importanteelo da cadeia de valor de qualquer produto ou serviço. Existem diferentes técnicas e abordagens para chegar lá, e é o que este livro oferece. Fruto de anos de experiência, estudos, observação einterações, este livro irá ajudar os leitores a se desenvolver e crescer como negociador. Originalmente foi dividido em dez capí­tulos, cada um dedicado a uma "Regra de Ouro" da negociação. Mas esta novaedição, revista e ampliada, ganhou um novo formato, uma série de atualizações e um Posfácio com três Regras de Diamante, aplicáveis principalmente a vendas de produtos ou serviços, mas que se estendem à vendade idéias e ao marketing pessoal. Essas Regras de Diamante surgiram
que se estendem à venda de idéias e ao marketing pessoal. Essas Regras de Diamante surgiram empiricamente, tanto em negociaçõesdiárias, como nas palestras e aulas nas quais o autor explora o tema.
Resumo do livro A MAGIA DOS GRANDES NEGOCIADORES

O profissional de que qualquer organização precisa é aquele que sabenegociar, conhece seu mercado, assessora o cliente, enfim, é um importante elo da cadeia de valor de qualquer produto ou serviço. Existem diferentes técnicas e abordagens para chegar lá, e é o que este livrooferece. Fruto de anos de experiência, estudos, observação e interações, este livro irá ajudar os leitores a se desenvolver e crescer como negociador. Originalmente foi dividido em dez capí­tulos,cada um dedicado a uma "Regra de Ouro" da negociação. Mas esta nova edição, revista e ampliada, ganhou um novo formato, uma série de atualizações e um Posfácio com três Regras de Diamante, aplicáveisprincipalmente a vendas de produtos ou serviços, mas que se estendem à venda de idéias e ao marketing pessoal. Essas Regras de Diamante surgiram empiricamente, tanto em negociações diárias, como...
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