Tecnicas de negociação

Páginas: 3 (593 palavras) Publicado: 7 de outubro de 2011
Técnicas de Negociação - Segundo Desafio Etapa 2:

O planejamento de negócios contém um cronograma lógico e prático que possibilita ao empreendedor a inserção dos mais diversos dados sobre o futuronegócio.
Trata-se, portanto, do primeiro contato do empreendedor com o universo empresarial e de suas relações com uma empresa, proporcionando-lhe a oportunidade de conhecer o próprioempreendimento, como também os mercados (fornecedores, consumidores e concorrentes) com os quais irá se relacionar.O planejamento estratégico de negócios pode ser dividido em três fases:
1. Convencer: fase em queo empreendedor precisa se convencer de que a sua idéia pode se transformar em um negócio promissor; Para ultrapassar esta fase, o conhecimento sobre a atividade empresarial escolhida é vital. Sem estabase, é muito arriscado seguir adiante.
2. Avaliar: fase da inserção da idéia no mercado, avaliando financeira e mercadologicamente o empreendimento e preparando a relação da futura empresa com oambiente de negócios;
3. Agir: fase em que a idéia está se transformando em empreendimento.
Neste momento, o planejamento assume também a função de orientar e coordenar a futura empresa, tanto paraque o empreendedor siga a cronologia correta das ações, como também para que não ultrapasse os seus limites financeiros e operacionais.
Portanto, a importância do planejamento estratégico de negócioestá na captação, elaboração e, principalmente, no bom senso em avaliar o conjunto de fatores de viabilidade financeira e mercadológica, que possibilitarão ao empreendedor coordenar um plano de ação,através do caminho mais adequado para a abertura da sua empresa.
O cenário acelerado de mudanças bem como a alta competitividade no mercado impõe às empresas novos desafios e demandas. Produtividade,lucratividade e compromisso social são exigências rotineiras como requisitos básicos para a sobrevivência das organizações. Nesse contexto, tem crescido nos últimos anos a percepção sob a perda de...
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