Tecnica em negociação

Roteiro: Negociação Salarial

Entidade: Pólo de apoio presencial de Feira de Santana
Curso: Tecnologia em Logística
Disciplina: Negociação
Componentes:
Ayane Santos de Sousa Oliveira Ra: 430604
Diana Santos de Sousa Ra: 423590
Manoel Menezes de Jesus Ra: 410001
Raul Uilz Silva Souza Ra: 424011
Jesimiel Lucas Pinto Machado Ra: 424047
Tutor (a): Karen Angely Grubert Rojas
Feira de Santana, BA 18 de abril de 2013

Introdução

Este trabalho foi desenvolvido com o propósito de oferecer uma ferramenta poderosa para compreensão da realidade a sua volta.
Será abordado o tema Negociação com base em filmes e teorias de vários autores com o único propósito que é definir o que é negociar e seus fatores essências para alcançar uma negociação de sucesso. Negociamos desde que nascemos em tudo no dia-a-dia. Por sua vez é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre as diferentes idéias e necessidades. O filme Arraste-me para o inferno retrata a história de Cristina que trabalha como analista de crédito. E um dia para chamar atenção de seu chefe e conseguir um novo cargo ela recusa o pedido de uma senhora para conseguir um acréscimo em seu empréstimo de forma que possa pagar sua casa. Cristina só pensando nos seus interesses recusa a prorrogação. Neste trabalho será descoberta que tipo de negociação esta presente neste filme.

Feira de Santana, BA 15 de abril de 2013

Conceitos de Negociação

Negociação Voltada Para Obter Vantagens
“Negociação – campo de conhecimento e empenho que visa a conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” (Contém, 1980).
- Busca apenas interesses pessoais
- Conquistar pessoas ter sob controle, tentativa de levar vantagem, grande chance de uma negociação ganha- perde. Para Steele, Murphy e Russill (1991), os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio