tecnica em negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Marketing

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Reges Fernando Lopes – RA 4708903437
Luiz Augusto Giagio Vieira – RA 37307307443
Cleber Antonio de Oliveira – RA 4559883240
Jean Carlo de Oliveira – RA 4559628414

RIBEIRÃO PRETO / SP
2012
Reges Fernando Lopes – RA 4708903437
Luiz Augusto Giagio Vieira – RA 37307307443
Cleber Antonio de Oliveira – RA 4559883240
Jean Carlo de Oliveira – RA 4559628414

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Professor tutor presencial Douglas de Castro da Silva
Professor tutora a distância: Fábio Muller

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Ribeirão Preto / SP
2012
1. INTRODUÇÃO

Neste ATPS serão analisadas as técnicas de negociação e suas variáveis, buscando o entendimento de seus processos e formas, alem de todos os fatores influenciadores.

Abordara também pontos positivos e negativos em uma negociação, e quais alternativas para alcançar suas metas e sair bem ao negociar.

O assunto será tratado de forma clara e objetiva, focando nos principais pontos e teorias baseado em pesquisas de diversos meios e fontes.

2. DESENVOLVIMENTO

ETAPA Nº 1:
A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo.
Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.
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