Tecnica de Negociação

FACULDADES INTEGRADAS TORRICELLI-ANHANGUERA

CURSO TECNOLOGO EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

Guarulhos
2014

FACULDADES INTEGRADAS TORRICELLI-ANHANGUERA

CURSO TECNOLOGO EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Técnicas de Negociação

Nome: Claudia Dos Vales Felipe RA 5605931393
Nome: Kátia Priscila Furtado Rodrigues RA 5698152459
Nome: Luciane Leonice Dos Santos RA 5826170458
Nome: Paulo Fernando Teixeira De Sousa RA 5816144303
Nome: Vanessa Aparecida Reis RA 5212940677
Nome: Vanessa Da Silva Seabra RA 5862162214

Guarulhos
2014

Índice

Passo 1 ( comunicação e negociação) .......................................................4
Passo 2 ( questões) ...................................................................................4
Passo 3 ( mba compacto –estratégias de negociação e fechamento – capitulo 12) ...............................................................................................4
Passo 4 ( tabela 1 – autor do livro) ..........................................................5
Passo 4 ( tabela 2 – caso real) ..................................................................6

Passo 1
Foi lido o artigo “Comunicação negociação”, de Junqueira (2009), conforme orientação do Professor Ênio.
Passo 2
A melhor definição que podemos considerar em um processo de sistema, no que já foi ensinado é a persuasão, pois nela se enquadra a comunicação, flexibilidade, autocontrole, atitude, e uma grande chuva de ideias (Brainstorming).
A importância da comunicação é à base da negociação, pois é o processo de buscar novas ideias, onde podemos assimilar a arte de se comunicar.É ter a habilidade de dirimir, onde podemos ter em ambas as partes uma negociação consensual, e tendo mais percepção no comportamento, valores da