tecnica de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE LIMOEIRO DO NORTE
Rua Jaime Leonel, centro - CEP 62930-000 – (88)3423-3042. www.unianhanguera.edu.br Curso: Administração 1º semestre
Disciplina: Técnicas de Negociação

Aluno: Rogério de Jesus Santos – RA: 427831
Aluno: Luzia Gardênia Nogueira Sales – RA: 411689
Aluno: Marcos Aurélio de Freitas Ribeiro – RA: 411690
Aluno: Bruna Michele Brasil Costa–RA: 409175

Prof.ª. Ma. Juliana Leite Kirchner
Tutor Presencial: Fernando Ângelo da Silva

Limoeiro do Norte-CE, 18 de junho de 2013.

SUMÁRIO

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 3
Os Diferentes Conceitos de Negociação 5
Conceito de Negociação 6
1 – Introdução
2 - Desenvolvimento
3 – Considerações Finais
Referências Bibliográficas 10
Resumo 11

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.

A maioria das pessoas quando vão pedir aumento salarial o fazem com um auto grau de pessimismo e com a certeza de que vão receber um “não” como resposta. Este pessimismo é um grande obstáculo para se obter sucesso em uma negociação de aumento salarial, mas, a falta de preparação para tal resposta negativa é o principal problema do insucesso da negociação.
Apesar de termos a certeza de que iremos receber um não logo de cara, temos que estar prontos para, mesmo assim, negociarmos o nosso aumento salarial com base em dados que possam