Tecnica de negociação

Curso: Administração a Distância

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DESAFIO DE APRENDIZAGEM

André Gustavo Ferreira Braz; RA:
Carmelita Carvalho de Macêdo Filha; RA: 4115213749
Lindomar Ferreira de Oliveira; RA: 2218425627
Maria de Jesus Vieira de Sousa; RA: 2330404877
Ozelândia Borges Leal da Silva; RA: 2303295681

Valparaízo de Goiás, maio de 2011

INTRODUÇÃO

Este trabalho relatará as atividades mencionadas no Desafio de Aprendizagem proposto como forma de avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação.

DESAFIO DE APRENDIZAGEM

Uma negociação ideal e aquela com base onde envolve duas ou mais partes, iniciadas por interesses comuns, respeitando e proporcionando um ganha - ganha. Forma-se um somatório continuo.

Quanto falamos na entrada em relação a preparação para a negociação, são itens de importância para minimizar ou eliminar a possibilidade de erros, destacamos entre eles alguns;

Diferença individual, valor pessoais, interesses comuns, relacionamento humano, uso do poder de forma correta pode dar uma grande vantagem dependendo do caso. De acordo bom para os dois lados, e formação de decisão conjunta. Da inicio a saída com conseqüência e resultado onde trata das finalizações para o fechamento.

Administrar e conduzir o processo de forma clara e direta desde a escolha das pessoas que vão representar a empresa, a preparação delas mediante conflitos que possa surgir tanto pessoal quanto no desenrolar do fechamento.

Pode ser numa negociação individual, coletiva, política as variáveis pode estar presente. Da mesma forma o tempo em uma negociação e extremamente importante ter controle dele pode trazer resultados favoráveis. Caso queira que uma reunião dure um tempo determinado, deve - se dizer logo no inicio.

O resultado de uma negociação só ocorre no final ou após, e importante ser paciente. Vale lembra que toda negociação tem prazo