Tecnica de negociaçao

Conceitos de negociações
1. Daniel Godri - a arte de negociar:
Negociar é uma arte, negociamos tudo em nossas vidas, desde criança negociamos tempo, brinquedos, brincadeiras, depois já adultos negociamos em nosso emprego, negociamos nossa remuneração, negociamos da forma ganha-ganha. Na negociação com clientes algumas dicas são: deixe margens a ser utilizadas, não seque o cliente, não atinja ofensas, negocie o valor real, faça o que seja bom para sua organização e para o cliente, entenda os real motivos da compra e venda, não negocie com a emoção e sim com a razão, flexibilize suas alternativas, de uma boa negociação gera outras negociações, tenha planejamento, utilize da técnica de ceder e mantenha o vinculo.
2. Márcio Miranda - como negociar:
A negociação bem sucedida nem sempre é realmente o acontecido, o mais importante é que o cliente tenha essa sensação, para uma boa negociação é necessária uma boa preparação, não se incomode com as pressões cobradas pelas organizações, mas sim tenha em mente que a outra parte esta ali interessado, que ela precisa do produto primeira impressão ou oferta influencia muito na negociação, aparência, expressão e credibilidade, preserve o relacionamento para que o outro possa voltar e fazer novas negociações.

3. Samuel Klein e as Casas Bahia - uma trajetória de sucesso:
Quanto maior o problema, maior a oportunidade, é necessário negociar com o coração nas mãos e não com a espada, de um bom namoro sai um bom casamento, de uma boa conversa sai um bom negócio, esteja sempre pronto para atender o freguês, entenda suas necessidades, realize seus sonhos, tenha uma boa abordagem, passe confiança e credibilidade, identifique sinais de compra, venda, serviços, ou melhor, venda o intangível, argumente e identifique as objeções, faça o pós venda, obtenha vinculo, faça o melhor negócio para o freguês, para a organização e para você.

4. Soeli de Oliveira - instituto tecnológicos de negocio:
Tenha percepção, observe tudo que