TECNICA DE NEGOCIAÇAO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE BARRA DO GARÇAS
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

MARIA LUCIA ARAUJO COELHO DA SILVA RA: 8950133775

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ

RIBEIRÃOZINHO – MT 23/04 /2014

INTRODUÇÃO

Quando se trata de gestão, em qualquer setor, é preciso que o profissional tenha competência para gerir os trabalhos, bem como os trabalhos que são colocados sob sua direção. Desse modo, considerando que o mercado de trabalho exige cada vez mais capacidade dos profissionais, os cursos de formação se voltam à formação de futuros profissionais cujas capacidades estejam em consonância com as exigências do mercado. O presente trabalho trata de uma situação em que se necessita da habilidade de negociação, que pode acontecer de fato, portanto, dá ao acadêmico noções reais do que poderá enfrentar quando ingressar no mercado de trabalho. Este tema se torna bastante relevante pela necessidade que o acadêmico tem de vivenciar situações hipotéticas, mas que exigem a reflexão no sentido de se encontrar os caminhos mais apropriados. Como se sabe, o mercado de trabalho busca profissionais competentes, que consigam lidar com as situações cotidianas dentro das empresas, por isso, a realização desse trabalho possibilitará a oportunidade de que o acadêmico adquira conhecimentos que serão importantes para sua formação. É imprescindível que os conhecimentos sejam colocados em prática e as disciplinas estudadas nesse bimestre contribuirão para que se tenha uma noção real do que será o curso. Para que o trabalho seja significativo, cada passo deve ser analisado criticamente, no sentido de que o resultado final possa efetivamente ampliar o nível de conhecimento dos acadêmicos.

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos