Tecnica de negociação

Páginas: 2 (439 palavras) Publicado: 4 de abril de 2011
Técnica de Negociação

De acordo com o estudado, responda.
1) Quais são as características e táticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung.

Ainda segundo o autor, o estilorestritivo e o estilo confrontador são iniciadores, ao passo que o ardiloso e o amigável, são, na sua maioria, reativos. Os oponentes de estilo restritivo e os de estilo confrontador têm, normalmente, onúmero mais alto de acordos, enquanto que os oponentes de estilo ardiloso e amigável são menos produtivos.

2) Descreva a preocupação com as weltanschauungen (W) dos participantes, em uma negociação

Acapacidade de lidar com as diferentes Weltanschauungen dos envolvidos a busca de uma negociação evolutiva, segundo o princípio de hierarquização de sistemas aplicando o conceito de enfoque sistêmicona negociação.

3) Quais são os impactos em uma negociação que tenha limites rígidos?

O impacto é o negociador ver a negociação como uma competição gerando descontentamento de uma das partes, ondeum lado só ganha, fechando as portas para novas negociações.

4) Por que os negociadores precisam ter conhecimento das entradas de um sistema de negociação?

Para Participação no Processo
- Usoda Informação e Poder
- Comunicação Bilateral
- Barganha
- Flexibilidade

5) Os textos codificados na internet, hoje em dia,são entendidos apenas pelos destinatários.Em um processo decomunicação podem ser entendido,sob a ótica do destinatário, como sendo:

a) Ruído.
b) Canal.
C*) Codificação.
d) Barreira pessoal.
e) Barreira física

6) O que vem a ser um feedback eficaz?

E umacomunicação no sentido de fornecer informação sobre como o comportamento do outra esta afetando outras pessoas.
7) Escreva sobre as três razões pelas quais o público-alvo não recebe a mensagem conformepretendido pelo emissor.

Falta de clareza de idéia
Comunicações múltiplas
Problemas de codificação

8) Com relação às afirmações:

I. Para se comunicar é preciso que haja um emissor e um...
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